首先，在做方案之前，要了解客戶的的需求。經(jīng)常我們會遇到這樣的情況，客戶一個電話打來：我這里有個多大多大的LED顯示屏，給我報個價�；蛘撸l(fā)一兩張手機(jī)拍的并不清晰的圖片過來，讓你做個詳細(xì)方案。如果是這樣，你大可不必理他，因?yàn)榭蛻羯抖疾桓嬖V你，如果你當(dāng)真了給他做方案，肯定是做無用功，會打擊你那個脆弱的小心臟的。這種情況往往是同行來套價格的，或者也可能是無聊人事逗你玩玩，抑或是確實(shí)有這個項目存在，但中間商并不打算給你做，只是問你代勞做個方案，然后他拿去改個公司名就可以用了。所以，在作方案之前，康碩展溫馨提示您要弄清楚以下幾點(diǎn)：客戶信息的可靠性，有哪些競爭對手，項目的具體情況，有幾成把握拿下該項目，然后再來衡量做LED顯示屏方案有無意義。
如果確定下來做了，我們的方案應(yīng)該能起到這樣的作用：讓客戶更清晰自己的需求，讓客戶了解我們的公司和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)，讓客戶了解自己預(yù)算的合理性。針對不同客戶作出的方案和報價也是有區(qū)別和側(cè)重點(diǎn)的。比如專業(yè)的LED顯示屏工程商或渠道商，你報的價格一定要低，因?yàn)槿思乙惨燥�，肯定要有利潤空間嘛。如果是廣告公司，你一定要體現(xiàn)公司產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)閺V告公司肯定有非常多塊的LED顯示屏，傻瓜才愿意三天兩頭去做維修呢，那還不把自己累死啊。如何是政府項目，肯定要體現(xiàn)自己公司的規(guī)模是多么的大，技術(shù)是多么的牛B，當(dāng)然價格也可以稍報高一點(diǎn)啦。
有了大體的概念后，我們可以開始著手LED顯示屏方案了。方案也不是你在網(wǎng)上下個模板隨便改改就行了，而應(yīng)該具有如下結(jié)構(gòu)。方案目錄，讓閱讀者迅速找到自己感興趣的部分。項目的簡介及設(shè)計理念，包括項目的位置、效果圖，價格等。產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，當(dāng)然要有參數(shù)，分析圖，測試圖等各種圖。項目的解決方案，包括工作流程，時間進(jìn)程的安排，結(jié)構(gòu)圖。然后是公司的簡介，詳細(xì)的清單和預(yù)算。
在公司的介紹中，要突出說明公司的優(yōu)勢和定位，比如客戶要創(chuàng)意LED顯示屏或異形屏，可以羅列出我們康碩展在LED創(chuàng)意屏方面的優(yōu)勢，如果客戶是要節(jié)能屏，則要體現(xiàn)出自己節(jié)能屏的特點(diǎn)。還有就是最好能舉出相關(guān)的案例，最好是在項目所在地找出相似的成功案例，甚至可以安排客戶去案例現(xiàn)場考察。然后對方案文字進(jìn)行潤色，加個漂亮的背景圖之類的，馬上就能加深客戶對你的印象，讓你的LED顯示屏方案變得高大上有木有？相信有了這個方案后，會給你的銷售機(jī)會增加幾分把握。
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