國內(nèi)LED顯示屏的行業(yè)并購整合和洗牌在不斷的加劇，在業(yè)內(nèi)“大者恒大，弱者愈弱”的市場格局也慢慢的顯現(xiàn)。與此同時(shí)，河南LED顯示屏，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的疲軟而導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)競爭也更加的激烈了。
商家們?yōu)榱藸帄Z市場的占有率，各個(gè)企業(yè)都是卯足馬力把產(chǎn)品降價(jià)。而標(biāo)準(zhǔn)化的LED顯示屏就成為了降價(jià)的“排頭兵”，但是因?yàn)橥|(zhì)化比較嚴(yán)重仍無法去實(shí)現(xiàn)大幅度的贏利。一時(shí)間，新的創(chuàng)新型產(chǎn)品已然成為了新的利潤增長點(diǎn)，技術(shù)革新、渠道的差異化成為企業(yè)突出價(jià)格重圍的制勝之道。
同質(zhì)化嚴(yán)重，常規(guī)產(chǎn)品利潤低
近年來，在政策的刺激下，把LED顯示屏行業(yè)促進(jìn)了高速的發(fā)展，從而形成了一定的LED顯示屏的市場規(guī)模，其產(chǎn)品種類、數(shù)量都有了較大的增長。隨著生產(chǎn)力的大幅增強(qiáng)，還有一些企業(yè)在前期時(shí)盲目樂觀地?cái)U(kuò)張，在LED顯示屏行業(yè)內(nèi)開始顯現(xiàn)出產(chǎn)能過剩的問題。
特別是今年，由于社會(huì)的經(jīng)濟(jì)增長放慢了，整個(gè)大的市場環(huán)境發(fā)生改變，政府用屏量有所下降，很多亮化工程、戶外顯示工程急劇減少，產(chǎn)能過剩更加凸顯。
LED行業(yè)的先鋒人也表示，現(xiàn)在LED顯示屏市場需求確實(shí)在成倍的增長，但是它也滿足不了幾倍或者幾十倍增長的LED顯示屏企業(yè)的需求。
一旦行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，企業(yè)首先想到的就是降價(jià)促銷。規(guī)模大的企業(yè)一旦降價(jià)，眾多中小企業(yè)不得不被迫“應(yīng)戰(zhàn)”，隨即多米諾骨牌效應(yīng)爆發(fā)，波及整個(gè)LED行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)不可避免地發(fā)生了。目前，行業(yè)內(nèi)的降價(jià)產(chǎn)品多是普通LED顯示屏，這導(dǎo)致企業(yè)的利潤直接下滑。
2006-2008年，LED顯示屏利潤最高能達(dá)到30%-50%。但近兩年，中端顯示屏工程的利潤最高保持在10%-15%。渠道商能夠保持8%-10%，但有些5%的利潤都沒有。
為應(yīng)對激烈的市場競爭和降低生產(chǎn)成本，LED顯示屏行業(yè)生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多，產(chǎn)品外觀、結(jié)構(gòu)幾乎一樣，含金量低。不少企業(yè)缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品體現(xiàn)不出差異性，市場上同質(zhì)化產(chǎn)品扎堆。
顯示屏業(yè)之所以同質(zhì)化嚴(yán)重，主要原因是顯示屏產(chǎn)業(yè)的細(xì)分化程度高。LED顯示屏廠商只需要從供應(yīng)商那里采購控制系統(tǒng)、電路板、框架結(jié)構(gòu)、配套設(shè)備等部分，然后組裝即可。
在產(chǎn)能過剩的背景下，同質(zhì)化產(chǎn)品最后不得不以降價(jià)銷售的方式處理掉。顯然，一些企業(yè)陷入了產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化和價(jià)格競爭的惡性循環(huán)中。
目前，降價(jià)及同質(zhì)化最厲害的是常規(guī)的LED戶外顯示屏。對此，業(yè)內(nèi)人士張強(qiáng)表示，常規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)類產(chǎn)品連續(xù)三年都沒有增長，市場20%-30%的增長都在批發(fā)市場或者異形屏和小間距產(chǎn)品上。
創(chuàng)意顯示屏成新利潤增長點(diǎn)
行業(yè)發(fā)展到一定階段，主流產(chǎn)品一旦形成，同質(zhì)化會(huì)日益突出，導(dǎo)致較成熟的常規(guī)產(chǎn)品市場進(jìn)入“紅海”競爭，價(jià)格競爭激烈，而創(chuàng)新型產(chǎn)品成為新的利潤增長點(diǎn)。
不進(jìn)則退，無論是技術(shù)、產(chǎn)品還是市場、經(jīng)營模式都需要不斷開拓創(chuàng)新。鄭州LED顯示屏，隨著人們的生活水平越來越高，對各種個(gè)性及創(chuàng)意顯示的需求也更加強(qiáng)烈，尤其是在以新生代為主場的市場里。LED創(chuàng)意顯示屏由于獨(dú)特的顯示效果和差異化的表現(xiàn)形式，成為宣傳推廣以及文化創(chuàng)意展示的重要工具。
同時(shí)，近年來政府工程項(xiàng)目減少，商業(yè)地產(chǎn)工程顯著增多。為提高商用地產(chǎn)項(xiàng)目、城市建筑綜合體以及標(biāo)志性建筑的附加值和商用價(jià)值，LED創(chuàng)意顯示屏被廣泛采用以達(dá)到吸引受眾、提升價(jià)值的目的。于是，商用地產(chǎn)成為LED創(chuàng)意顯示的新興應(yīng)用市場。
基于以上種種需要，展會(huì)上客戶可以看到形狀各異的LED顯示屏。在城市里和各大體育賽場上，弧形、半弧形、菱形、球形等LED顯示屏產(chǎn)品也紛紛嶄露頭角。
LED創(chuàng)意顯示主要是通過對LED顯示屏外觀形狀的改變或創(chuàng)意化的思維來進(jìn)行LED顯示屏的綜合運(yùn)用，結(jié)合建筑以及景觀特色，將科技和藝術(shù)文化相結(jié)合，打造出最佳的視覺效果。
由于建筑以及景觀的形態(tài)各不相同，LED創(chuàng)意顯示在創(chuàng)意思維、團(tuán)隊(duì)組成、材料運(yùn)用、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、施工維護(hù)等方面與常規(guī)顯示都不盡相同。
康碩展副總經(jīng)理夏志清表示：“企業(yè)不僅需要具備LED顯示屏核心技術(shù)，還需要豐富藝術(shù)造型、結(jié)構(gòu)力學(xué)技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，從方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到安裝售后都要有專業(yè)人才，并通過多次失敗生產(chǎn)總結(jié)出的成功經(jīng)驗(yàn)。”
中國光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長、LED顯示應(yīng)用分會(huì)理事長關(guān)積珍曾表示：“我國LED異形屏技術(shù)不斷提升，在某些方面領(lǐng)先于國際，國外市場銷售看好，每年均有40億元左右的出口銷售額。”
此外，除了原先在創(chuàng)意LED顯示屏方面便有經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)騰科技、康碩展之外，今年，利亞德收購金立翔，艾比森收購?fù)固┛�，都大有拓展�?chuàng)意LED顯示屏版圖之勢。
即使如今LED異形屏相對于而言價(jià)格偏高，但是并不能夠阻擋其前進(jìn)的步伐。夏志清表示：“貴有其貴的理由，與常規(guī)產(chǎn)品有所區(qū)別，LED異形屏更多的是一種附加值的體現(xiàn)，智慧成果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于物料成本，還需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)成本，這才是定制化產(chǎn)品的價(jià)值所在。有時(shí)客戶的價(jià)值取向并不在于產(chǎn)品的價(jià)格，更注重的是產(chǎn)品本身給客戶帶來的超高價(jià)值回報(bào)。”
對此，深圳市大族元亨光電股份有限公司副總經(jīng)理周旭強(qiáng)調(diào)，以文化創(chuàng)新的思維來拓展顯示屏的應(yīng)用，最主要的還是人才的問題，現(xiàn)在大族元亨就非常重視創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的人才。
對于創(chuàng)意LED顯示屏生產(chǎn)廠家而言，做產(chǎn)品時(shí)不一定要面面俱到，但一定要形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和特色，才能提升企業(yè)的創(chuàng)意空間。
屏企積極謀求差異化發(fā)展
在常規(guī)顯示屏陷入價(jià)格冰點(diǎn)時(shí)，LED創(chuàng)意顯示屏不失為企業(yè)的突圍路徑之一。除了產(chǎn)品外，LED顯示屏企業(yè)相繼利用現(xiàn)有資金實(shí)力及技術(shù)手段，挖掘客戶新需求、創(chuàng)造新的應(yīng)用模式、加快渠道拓展，進(jìn)而拓展既有產(chǎn)品和技術(shù)體系的市場橫向空間，形成自己差異化路徑，打破同質(zhì)化造成的低利潤局面。
例如以聯(lián)建光電等為代表的企業(yè)則轉(zhuǎn)換了發(fā)展思路，通過收購等手段，直接介入二級(jí)服務(wù)市場，掌握前端需求創(chuàng)新資源，積極探索“LED顯示屏硬件+傳媒廣告軟件”的綜合傳媒網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營戰(zhàn)略。上半年聯(lián)建光電的公關(guān)傳媒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收28368.59萬元，盈利11001.4萬元，成為拉動(dòng)公司利潤的馬車之一。公司圍繞成為“數(shù)字戶外傳媒集團(tuán)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以“產(chǎn)品+服務(wù)”為差異化競爭戰(zhàn)略，以集團(tuán)化經(jīng)營模式整合優(yōu)質(zhì)媒體資源，打造“全國領(lǐng)先的戶外傳播首選品牌”。
在技術(shù)上，不少LED屏企不斷加大研發(fā)投入，有效提升了高密度小間距產(chǎn)品與DLP、液晶拼接等技術(shù)的抗衡能力，推動(dòng)了小間距LED屏向室內(nèi)應(yīng)用邁進(jìn)�？v觀2014年國內(nèi)各大LED上市企業(yè)的業(yè)績報(bào)告，可以發(fā)現(xiàn)，小間距LED已經(jīng)成為拉動(dòng)業(yè)績的一支生力軍。
在渠道建設(shè)上，強(qiáng)力巨彩不僅建立多家品牌形象店，而且通過代理周邊品牌，給客戶提供全方位的解決方案，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)雙贏格局。強(qiáng)力巨彩董事長朱自強(qiáng)表示去年是強(qiáng)力巨彩“品牌深化年”，在進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能、深耕渠道建設(shè)的同時(shí)，在全國范圍內(nèi)開展區(qū)域展會(huì)、地市推廣會(huì)以及千店計(jì)劃，大力推進(jìn)渠道品牌和終端品牌建設(shè)。目前，強(qiáng)力巨彩已在全國成立了32個(gè)辦事處，擁有78家核心經(jīng)銷商。
同時(shí)，一些企業(yè)創(chuàng)新思維、革新渠道模式，如深圳亮彩科技在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)模組折扣店，成為行業(yè)內(nèi)線上交易平臺(tái)的開拓者。在這個(gè)LED顯示屏網(wǎng)絡(luò)商城，客戶下單，就直接出貨，省去了傳統(tǒng)的簽合同、查訂期、查交期等一系列的流程。
總之，LED顯示屏企業(yè)的目標(biāo)是通過創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品來滿足市場需求，從而獲得利潤。為此，企業(yè)必須堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新或模式創(chuàng)新，提高生產(chǎn)力和產(chǎn)品“含金量”，讓產(chǎn)品在市場上獨(dú)樹一幟，并借此塑造品牌形象。